“Khi được giao nhiệm vụ mới, lãnh đạo cty động viên bảo “làm đi” là làm thôi”, anh Hoàng Đức Thuận – Giám đốc Cty TNHH thu mua phế liệu nhôm Hòa Phát tại Toàn Quốc chia sẻ. Thế hệ lãnh đạo F2 ở Hòa Phát như anh Thuận đều nhận được sự động viên như thế mỗi khi được giao trọng trách mới. Từ chỗ là lính mới trong ngành, sau 5 năm, Tôn Hòa Phát đã góp mặt trong Top 5 thị phần lớn nhất. Anh Hoàng Đức Thuận - Giám đốc công ty Tôn Hòa Phát Bắt tay vào làm rồi đâu sẽ vào đấy Được biết đến nay Anh đã gắn bó với Hòa Phát 25 năm. Những ngày đầu tiên của Anh tại Hòa Phát diễn ra như thế nào? Đầu tiên anh vào đơn vị Ống thép Đài Nam (tên ban đầu của Ống thép Hòa Phát), làm nhân viên phụ trách kinh doanh được một thời gian thì lên trưởng phòng. Thời gian đầu quy mô nhỏ có mấy anh em thôi, anh Trần Tuấn Dương là Giám đốc, anh Nguyễn Mạnh Tuấn là Phó Giám đốc phụ trách mảng kinh doanh ống thép có anh, anh Sơn và 1 anh nữa. Đến năm 2004, anh được bổ nhiệm Phó giám đốc Công Ty TNHH thu mua phế liệu đồng Hòa Phát ở Toàn Quốc , phụ tá cho anh Tuấn. Ngày đó, ống thép có mỗi một dây chuyền chủ yếu vừa cung cấp cho thiết bị phụ tùng sản xuất giàn giáo vừa đáp ứng nhu cầu bán hàng. Đặc biệt làm thế nào chiếm lĩnh thị trường phía Bắc, bán được và cạnh tranh với ống thép từ thị trường miền Nam ra. Kỷ niệm đi thị trường của anh thì nhiều lắm. Ngày đầu mới vào ống thép còn chưa biết chủng loại gì, đi thị trường đâu biết ống chữ nhật, ống vuông hay ống tròn bán chạy hơn. Anh em phải nghe ngóng xem khách hàng phản hồi như thế nào, họ thiếu gì thì điều chỉnh kế hoạch, làm sao để sản phẩm làm ra là bán hết ngay. Đi thị trường rất vất vả nhưng vui. Bán hàng của ống thép hồi đó chủ yếu qua đại lý. Có nhiều đại lý vẫn duy trì từ năm 1997-1998 đến tận bây giờ như: Công Ty TNHH Huyền Vinh; đơn vị Tâm Dung; Cường Cát, Phúc Hà, Hà Dung của miền Bắc. Đi gặp đại lý thời đó có khó không anh? Không khó đâu, quý khách hàng rất cởi mở. Đối với thị trường phía Bắc lúc đó chỉ có 1- 2 nhà máy sản xuất ống thép nên quý khách có thêm sự lựa chọn. Thay vì họ phải đặt mua từ TPHCM, mình sản xuất nhanh, đáp ứng được ngay những sản phẩm mà họ yêu cầu. Chờ xe chở ống từ TPHCM ra phải đợi mất 10- 15 ngày thì đại lý đã có hàng luôn ở chỗ. Kinh nghiệm từ thị trường bổ trợ gì cho Anh trong công tác quản lý sản xuất? Nhiều chứ. Đi làm kinh doanh mình lắng nghe ý kiến quý khách, hiểu được mong muốn của họ, nắm bắt được yêu cầu chất lượng như thế nào thì đưa ra đầu bài cho nhà máy. BGĐ nhà máy và anh em kỹ thuật triển khai luôn nên nhanh chóng đáp ứng yêu cầu chất lượng của quý khách hàng, qua đó được quý khách tin tưởng, xây dựng được uy tín thương hiệu cho sản phẩm. Đang làm ống thép chuyển sang quản lý Tôn Hòa Phát anh có thấy “run” không? Không. Run gì. Chỉ hơi lo lắng chút. Có lẽ run nhất là từ thời năm 2004, khi lần đầu tiên triển khai Dự án Nhà máy thép cán nguội ở Hưng Yên. Lần thứ hai là năm 2012 không biết tí gì về than, coke - nhiệt điện mà chuyển sang Công Ty TNHH Năng lượng từ năm 2012-2017, trước khi sang dự án Tôn. Tuy nhiên, anh em ngày ấy đều trẻ, nhiệt huyết, máu lửa cả nên ban giám đốc Cty TNHH, ban giám đốc nhà máy, anh em trong tập đoàn chụm nhau vào cùng chiến đấu để ra sản phẩm. Mọi khó khăn rồi cũng qua, nhìn chung cứ bắt tay vào làm một cách quyết liệt là đâu vào đấy hết. Chất lượng tạo nên sự khác biệt Tham gia dự án Tôn từ những ngày đầu tiên, Anh cùng CBCNV doanh nghiệp vượt qua những khó khăn ban đầu như thế nào? Đầu năm 2020, anh về tập đoàn Tôn Hòa Phát thời điểm dự án đang triển khai xây dựng đồng loạt tất cả các hạng mục. Khó khăn lúc đó ngành tôn là ngành mới đối với chúng ta. Tập đoàn, Công Ty TNHH chọn đầu tư bài bản ngay từ đầu, thiết bị công nghệ hiện đại, đồng bộ tất cả các công đoạn. Anh em cũng đều là mới, chưa triển khai làm những dự án lớn, đồng bộ như thế bao giờ. Rồi tiến độ thì tính theo ngày, theo tuần, lúc đó rất lo vì thời tiết đầu năm thì mưa, giữa năm thì bão. Nếu hạng mục này chậm thì kéo theo hạng mục khác cũng chậm theo. Khối lượng thi công xây dựng lớn và đều là các hạng mục khó cả. Tuy nhiên, điều thuận lợi là anh em đều đã làm trong môi trường Hòa Phát nhiều năm, đoàn kết và rất hiểu nhau. Hơn nữa, cách làm của cty thu mua phế liệu inox Hòa Phát tại TPHCM là quyết liệt, đã làm phải làm bằng được thì thôi. Bên cạnh đó, có sự chỉ đạo trực tiếp của ban lãnh đạo cty cộng với quyết tâm của tập thể cán bộ nhân viên nên dự án cũng đến ngày hoàn thành kịp tiến độ.
